En España comprar en el supermercado equivale (cada vez más) a comprar marca blanca. Y comprar marca blanca supone (también cada vez más) hacerlo en Mercadona. Ésa es la conclusión que dejan los últimos estudios sobre el sector y que básicamente ratifican la doble tendencia que viene marcando al sector desde hace años. minorista Patria Primero, el avance imparable de la cadena valenciana. En segundo lugar, cómo la marca de distribución se ha convertido en un pilar de la cesta de la compra.
Ambas tendencias se complementan y han permitido a la empresa de Juan Roig alcanzar un hito en el sector: el acaparamiento. la mitad del negocio de la marca blanca.
Un porcentaje: 50,4%. la noticia el periódico lo ha adelantado el economista. Mercadona despidió 2025 alcanzando un hito clave: abarca ya más de la mitad de la cuota de mercado en el negocio de marcas de distribución. Para ser más precisos, su ‘huella’ en el lucrativo (y creciente) negocio de las marcas blancas creció varias décimas el año pasado hasta situarse en el 50,4%.
El dato se basa en un estudio de la consultora Worldpanel by Numerator y confirma que la firma de Juan Roig aún no ha encontrado techo en su lucha por dominar uno de los negocios más jugosos para las grandes superficies: la venta de sus marcas, como Hacendado (Mercadona) o Auchan en el caso de Alcampo.
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Cuota de mercado de marcas blancas (2025) |
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Mercadona |
50,4% |
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Lidl |
13,1% |
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Carrefour |
8,2% |
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Día |
5,9% |
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eroski |
3,1% |
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alcampo |
1,8% |
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Otros |
14,3% |
¿Qué significa eso exactamente? el economista asegura ese 50,4% corresponde a la «cuota» de Mercadona sobre el valor total de las marcas de distribución. Incluso si los datos se refieren sólo a la alimentación, dejando de lado otros apartados del consumo masivo, representaría un porcentaje sorprendente. Significa que algo más de la mitad del dinero que gastamos en las marcas blancas que llenan nuestras neveras y estanterías proviene de Mercadona.
Creciendo… y con amplia ventaja. Ese 50,4% no es el único porcentaje llamativo en el estudio del panel mundial. Hay otros dos igual de curiosos. La más sorprendente es la que revela la considerable ventaja que tiene Mercadona sobre sus rivales directos. La segunda cadena con mayor cuota de mercado en el negocio de las marcas de distribuidor es Lidl, con ‘apenas’ un 13,1% del pastel. Le siguen en tercer lugar Carrefour (8,2%), Dia (5,9%), Aldi (3,3%) y Eroski (3,1%).
Además de consolidarse en el primer puesto, la cadena valenciana ha conseguido ampliar su huella: en 2024 esa misma cuota fue del 50,2%, dos décimas por debajo de la registrada en 2025. Lidl y Aldi crecieron al mismo ritmo y Dia amplió su cuota total del 5,5 al 5,9%. Carrefor retrocedió ligeramente.
Otro porcentaje: 46,6%. Que Mercadona se haya llevado la mitad de cuota de mercado es curioso, pero el dato no pasaría de una simple curiosidad estadística si el mercado general de las marcas blancas estuviera achicándose en España. Él Estudio de Worldpanel realizado por Numerator revela que este no es el caso.
De lo contrario. Los españoles compramos cada vez más artículos de Hacendado, Auchan, Seleqtia y el resto de marcas directamente vinculadas a los supermercados, que poco a poco se van imponiendo al pulso que tienen desde hace años las marcas asociadas a grandes fabricantes fuera del canal de distribución. Si en 2021 la marca de distribuidor tenía una cuota de mercado (en valor) del 35,8%, en 2023 ya superó el 40% y el año pasado se situó en el 46,6%.
¿Por qué es eso? La pregunta del millón. Y no hay una respuesta sencilla. La expansión de la marca de distribuidor en España probablemente responda a una combinación de factores entre los que se encuentran su menor coste (las propias cadenas suelen favorecerlas en sus lineales) y el cambio de imagen que han experimentado en el mercado español. En poco tiempo, la marca del distribuidor ha conseguido sacudirse los estigmas que la asociaban a la idea de ‘barato’, ‘mediocre’ y ‘dudosa calidad’ para competir de tú a tú con grandes marcas de fabricantes externos.
Una simbiosis perfecta. Que la marca blanca esté cogiendo tanta fuerza en Mercadona o Lidl tampoco es casualidad. Ambas cadenas comerciales son (junto con Aldi y Dia) las que más han apostado por este tipo de productos. Otro estudio de Wordlpanel revela que el año pasado las marcas blancas de Mercadona (con Hacendado al frente) representaron el 77,8% de todas sus ventas. En Aldi ese porcentaje fue del 74,5% y en Dia del 65,1%. Lidl domina, con un 80,7%.
Muchas de estas empresas encajan en lo que se llama ‘cadenas de surtido cortas’supermercados con una selección limitada de productos y una clara apuesta por el género propio. El cliente tiene menos opciones a la hora de elegir (no hay decenas de marcas de aceite, sólo una o dos), pero a cambio su experiencia se simplifica y, sobre todo, puede beneficiarse en precio.
La fórmula funciona tan bien que (casualmente o no) Mercadona, Lidl y Aldi son precisamente las cadenas que más han ampliado su influencia en el mercado.
Imagen | M. Peinado (Flickr)
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