En un episodio de Friends, Monica Geller junto con Rachel y Phoebe van a una tienda de vestidos de novia con descuento. Entre empujones, gritos y silbidos logran salir con el vestido perfecto en medio del caos. La escena, tan icónica como exagerada, refleja algo muy real: el magnetismo que ejercen las rebajas, ese momento en el que el deseo y la oportunidad se encuentran a mitad de precio.
Desde hace años, esa imagen también forma parte del paisaje europeo. Cada enero o julio, los escaparates se llenan de carteles rojos y los centros comerciales se convierten en un campo de batalla para los cazadores de gangas. Pero ¿y si las rebajas no fueran un evento estacional? ¿Qué pasaría si existiera un lugar donde los descuentos fueran la norma y no la excepción?
El modelo americano en Europa. La cadena polaca a mitad de precio ha traído este modeloconocido como descuento: tiendas permanentes donde se ofrecen productos de primeras marcas -ropa, calzado, complementos o cosmética- con descuentos que pueden superar el 50%. Su modelo se basa en adquirir excedentes de inventario, productos de temporadas pasadas o saldos de fábrica, todo nuevo y en su empaque original.
El formato recuerda a los populares medios estadounidenses. ross, marshall cualquiera TJ Maxxalgo que no pasa desapercibido para los clientes. En reseñas de Google recogido durante 20 minutoslos compradores la definen como “una tienda similar a Ross o Marshall en Estados Unidos” o incluso “un gran mercado de ropa de marca”. Otros destacan su amplitud: “Una tienda muy grande donde está todo bien organizado por tamaños y su variedad constante”, una de las claves del modelo descuento: Todos los días llegan nuevos productos.
Un modelo que se adapta al nuevo consumidor. El éxito de HalfPrice no se explica sólo por sus descuentos, sino por el momento económico y cultural que vive Europa. El lujo tradicional se ha vuelto más caro.Los precios han aumentado un 25% desde 2019.– y ha dejado fuera a muchos consumidores aspiracionales que antes podían permitirse un regalo de marca.
Esa brecha se está llenando con diferentes respuestas del mercado. Por un lado, fenómenos como el llamado “lujo de pasillo” -ejemplificado por Mercadona y su cosmética Deliplus, que imita productos de firmas como MAC o Benefit por menos de seis euros- o la cultura del engañaren el que la Generación Z celebra imitaciones asequibles de artículos de lujo. Según Vogue Negociosencontrar un engañar y mostrarlo en redes se ha convertido en un gesto de orgullo y creatividad.
HalfPrice representa el otro lado de esa tendencia. Aquí no hay imitaciones, sino productos originales de marcas reconocidas, de colecciones excedentes o pasadas. Tu propuesta es diferente.: democratizar el acceso al verdadero lujo, ofreciendo calidad y autenticidad a precios más bajos. En un escenario donde el consumidor busca valor sin renunciar al deseo de una marca, HalfPrice ocupa un espacio intermedio entre el lujo inaccesible y el moda rapida: un lugar donde la autenticidad también puede ser asequible.
A expansión a toda velocidad. En sólo un año, Mitad de Precio acaba de abrir su primera tienda españoles en Zaragoza el año pasado para tener ocho establecimientos en diferentes ciudades: Madrid, Almería, Bilbao, Cartagena, Lorca, Ponferrada y Cádiz.
A escala continental, la expansión es aún más ambiciosa. Fundada en 2021 en Polkowice (Polonia), HalfPrice ya esta presente en 13 países europeos, con más de 150 tiendas y forma parte del conglomerado de moda CCC SA.
Una nueva batalla en el comercio minorista. El ascenso de HalfPrice llega en paralelo a movimientos estratégicos de otros gigantes del sector. Es el caso de Shein, símbolo de moda rapida online, que ha decidido dar el salto al mundo físico con su primera tienda permanente en Europa, en el BHV Marais de París.
Mientras Shein experimenta con la tienda física, HalfPrice representa el camino opuesto: del establecimiento tradicional al ecosistema digital. Ambas tendencias apuntan en la misma dirección: la convergencia entre el consumo online y la experiencia en la tienda. A su vez, el modelo descuento refleja una respuesta a la fatiga del consumidor ante el exceso de oferta y los precios inflados. Este tipo de tiendas “redefinen el valor percibido”, mezclando lo aspiracional con lo cotidiano, el lujo con la ganga.
¿Un posible lujo? En tiempos de inflación y precios disparados, HalfPrice se ha convertido en un símbolo de lo que podríamos llamar “lujo posible”: marcas globales al alcance de un amplio público.
Pero su éxito también plantea una pregunta: ¿qué pasa cuando la exclusividad deja de ser excluyente? En los pasillos de estos hipermercados, donde un bolso Moschino comparte estante con una tostadora o un juguete, se dibuja un nuevo mapa del consumo europeo. Un mapa donde el lujo se busca, se compara y, si hay suerte, se encuentra con una etiqueta rebajada.
Imagen | FreePik
| Los bolsillos de las mujeres son tan inútiles que se convirtieron en meme. Lo grave es que así han sido durante siglos.
