En la última década Medellín ha sido testigo de la aparición y el auge de docenas de marcas de moda, nativo de la capital de Antioquia.
Con cortes urbanos como un estilo predominante en la ciudad, Algunas marcas se han convertido en estándares nacionales para la aparición de más sellos. que buscan integrar su propuesta en el vestido de periódico de la ciudad.
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Sin embargo, en un panorama de consumo excesivo en el que estas marcas de moda de Paisa se han envuelto inevitablemente, El prestigio, el reconocimiento, la calidad y la propuesta determinan qué marcas sobreviven y qué termina desmoronándoseDespués de enfrentar las dificultades involucradas, crecer y hacer un nombre reconocible y exigido por el público de Medellín.
Colombiamoda 2024. Foto:Inexmoda
En ese sentido, y dentro del marco del auge de comercio electrónico en una ciudad reconocida a nivel nacional como un distrito de tecnología e innovación, Han surgido nuevos desafíos que a su vez representan oportunidades para que las marcas tradicionales continúen su proceso de consolidación, Mientras que las marcas nacientes encuentran su espacio para abrirse camino en el sector de la moda.
Precisamente en ese sentidoTiempo entrevistado a Santiago Naranjo Álvarez, Director de Ingresos (CRO) de VTEXUna multinacional brasileña que opera como una plataforma completa de comercio electrónico, Con 3.500 tiendas en línea activas en 43 países para 2.600 clientes B2C y B2B, Entre ellos Carrefour, Colgate, Motorola, Sony, Stanley Black & Decker y Whirlpool, quien, durante décadas, Ha estado trabajando vinculado al sector de la moda, no solo en todo el país, sino en el mundo.
En cuanto a la realidad del sector de la moda, Naranjo comenzó a señalar: «Tiene los desafíos más importantes que cualquier negocio puede tener, porque, por un lado, debe tener la capacidad creativa, apasionada y emocional para crear colecciones cada mes. Conozco marcas de moda que crean 12-15 colecciones por año, son cerebros totalmente volados, en el buen sentido de la palabra; creativos que entienden y se conectan. Por otro lado, Es el negocio más exigente en el nivel de flujo de efectivo y más agotador a nivel de capital de trabajo. «
Santiago Naranjo, Cro Vtex. Foto:Jaiver Nieto Álvarez
Precisamente, con respecto a las demandas que enfrentan las compañías de moda, Naranjo explicó: “Para hacer una colección, debe comprar la tela seis meses antes, cuando la tela llega, debe lavar y sellar; hay un proceso de dos o tres meses, luego cortar, hacer patrones y diseños, tomar calidad, almacenar y finalmente vender. El modelo de negocio está completamente hecho, matemáticamente, para fallar; Tienes que invertir casi ocho meses en un producto para que, Cuando sale, está de moda, y normalmente esa moda ya ha sucedido. «
VTEX CRO dijo que, para poder funcionar correctamente en este negocioEs necesario jugar con flexibilidad, telas, capital de trabajo, flujo de efectivo y datos para comprender qué se vende y qué no; Cómo se mueven los tamaños y los colores. Esto es lo que Naranjo Llamó a Business Engineering.
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«La ingeniería comercial a nivel de métricas, análisis y datos existe para comprender qué sucede con su inventario, en el que la ciudad lo expresó, en qué tienda, donde ya qué precio. Esa mezcla, cuando funciona, es lo que hace crecer las marcas, pero También representa el desafío para los pequeños empresarios«Naranjo argumentó.
El experto, un nativo de Medellín y que en el pasado se desempeñó como presidente de VTEX para América Latina, dio paso a la discusión de La utilidad de la integración del software de inteligencia artificial como una oportunidad para los empresarios en el sector de la moda.
«Creo que todo lo que es la administración de datos y cómo articularlos, la inteligencia artificial ayuda a hacerlo más rápido. En algunos casos, nos da una idea seguramente para tomar decisiones. Pero, por lo que uno tiene cincuenta software, no hay una herramienta que lea sus emociones; Hay datos estadísticos que lo ayudan a calcular las probabilidades, pero al final la moda es emoción, y hay un componente humano que no reemplaza la IAa pesar de que nos ayuda a tomar decisiones demostradas con datos. Eso es hermoso: la moda refleja una expansión de nuestras emociones que no se pueden poner en ceros y algunas. Sueño con vender moda a robots y ser feliz ”, Dijo Naranjo, riendo.
Santiago Naranjo agregó: “Creo que es muy fácil leer lo que sucede en el mundo a través de la tecnología que se conecta con las redes. Ya tiene datos que le sirven, La pregunta es cómo tomar esa información para adaptarla a su marca, leer los comportamientos del mundo digital para brindarle información que lo ayude a exposición a su marca.; Nos da una superpotencia para que podamos identificar gustos y disgustos. Es un arte«
Colombiamoda 2024. Foto:Undergold.
Además, el director de ingresos de VTEX explicó El valor de la aparición de plataformas de pago para impulsar el comercio de moda en una economía como el nacional.
«Hoy tenemos jugadores como ClearSale y Payu Han ayudado a las personas no tener miedo de comprar en línea. Hoy es más inseguro caminar con efectivo que hacer una compra en línea. Eso es gracias a la industria. Lo más importante para que una industria crezca es el conocimiento y, a medida que el consumidor se adapta más, La industria invierte más. Eso ayuda a todos«, Dijo.
Según las cifras de Inexmoda, La industria de la moda nacional cerró 2024 con un crecimiento de 5.2 porcentaje y proyección Un crecimiento del 5.8 por ciento para este año.
En la misma línea, la Cámara de Comercio Colombiana de Colombia reveló que Las ventas digitales de artículos en el sector de la moda aumentaron en un 109.5 por ciento para 2024, registrando un boleto promedio de $ 206,284, que a su vez sufrió un aumento de 4.69 por ciento con respecto a la facturación promedio de 2023: $ 197.035.
Nicolás Tamayo Escalante
Periodista de la nación, en Medellín.
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