Alibaba acaba de presentar Sus resultados del año fiscal 2025 Con un salto del 77% en beneficios netos, hasta 18,000 millones de dólares. Pero las más llamativas no son esas buenas figuras, sino la estrategia detrás.
¿Por qué es importante?. Si bien Amazon se ha centrado en la rentabilidad y la eficiencia operativa durante años, Alibaba está haciendo exactamente lo contrario: priorizar el crecimiento agresivo sobre los márgenes, especialmente en los mercados internacionales.
En figuras. Los números gigantes chinos reflejan esta apuesta:
- Ingresos de 140,000 millones de dólares (996.3 mil millones de yuanes).
- El comercio internacional creció un 29%, hasta 18,500 millones de dólares.
- AliExpress ya opera en más de 200 mercados.
- El negocio Nube Se elevó un 11%, con productos de crecer a triple dígitos durante siete trimestres consecutivos.
El contraste. Ambas compañías viven en 2025, pero pasan por diferentes líneas temporales:
- Amazon está en fase de optimización: Exprima el máximo AWS, ajuste los costos operativos y reduzca los costos operativos para maximizar cada dólar de beneficio.
- Alibaba actúa como una empresa en crecimiento: Invierta el bruto en la infraestructura global, Centros de datos abiertos en el sudeste asiático y Burns Box para ganar tarifa.
La diferencia de estrategia refleja diferentes momentos:
- Amazon domina los mercados maduros donde debe defender las posiciones.
- Alibaba ve oportunidades de expansión, especialmente en Asia, el Medio Oriente y los mercados emergentes donde las ventajas competitivas aún pueden establecer.
Para hacer un símil más tecnológico: es un equivalente a las posiciones de Apple y Operai. Uno protege un legado que actúa a menudo a la defensiva. El otro tiene demasiado para ganar. Y eso explica las diferencias entre el procedimiento de ambos.
Los resultados muestran que la apuesta está funcionando:
- Lata Aborda la rentabilidad por primera vez.
- Aliexpress consolida su posición global.
- Y el negocio Nube Se convierte en el segundo motor de crecimiento.
Incluso negocios secundarios como Mapas de gaode Han logrado rentabilidad. Por el momento, trimestralmente.
En detalle. Hay algo más profundo en estas estrategias opuestas: Amazon centraliza, Alibaba se descentraliza. Donde los estándares de Amazon la experiencia global de Seattle, Alibaba localiza cada mercado con plataformas específicas:
- Aliexpress para consumidores globales.
- Tendencia Para Türkiye.
- Lada para el sudeste asiático.
Cada uno con su identidad, moneda local y peculiaridades culturales.
Esta estrategia multiplataforma está funcionando. Los resultados muestran que no hay un modelo de comercio electrónico único: cada mercado necesita su propia plataforma, adaptada a costumbres específicas y comportamientos de compra específicos.
Alibaba tampoco se limita a la venta de productos. Está exportando la cultura china: Transmisión en vivo compras, festivales como Día de solterosExperiencias gamificadas. Cuando Pop Mart hace un Transmisión en vivo De sus oficinas y atrae a 240,000 espectadores que compran cifras coleccionables, estamos viendo la evolución del comercio hacia algo cultural, casi antropológico.
Si, pero. Alibaba también está aumentando la presión sobre los competidores chinos (y en el mercado chino) con una nueva ronda de cupones de descuento de 7,000 millones de dólares en cupones durante los próximos 12 meses.
Es una señal de que la guerra de precios en China se intensifica.
En perspectiva. Alibaba está apostando Momento: Él cree que el momento actual justifica la priorización del posicionamiento en los márgenes. Con la IA colocando el sector tecnológico y una lista de mercados emergentes aún por conquistar, el tiempo para lograr la hegemonía mundial puede ser ahora o nunca.
La pregunta es si esta estrategia de crecimiento a toda costa será sostenible cuando los mercados maduren. Hemos visto demasiados ejemplos que respondieron «no»: wework, Grupo o MoviePass, por dar algunos.
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Imagen excepcional | Alibaba
